越来越多的房产中介卖新房,买新房选择售楼部还是房产中介?

2019
11/29
10:24

动态 作者:商铺搜编辑整理

大部分家庭都会经历买房这件重要的事,对于首次购房的家庭来说,大多愿意购买新房,毕竟新房让人有更多的期待。说起新房,在前几年,因为楼市还不错,大部分的新房都是由开发商自己的售楼部出售的,但是近两年越来越多的中介都开始卖新房了,而且都表示买新房不收佣金,这也说明房子没以前那么好卖了,开发商不得不和房产中介合作卖房。那么开发商自己在卖房,房产中介也在卖房,我们应该找谁买呢?两者是否又有区别呢?下面我们就来看看内行人的分析。

房产中介和售楼部的价格相同吗?

为什么开发商要让房产中介帮忙卖房?现在大城市的房产中介数量非常多,稍微大型点的小区楼下都有房产中介的店铺,所以房产中介的客户资源比售楼部自然到访的客户资源要多很多。因为很多开发商现在都依赖房产中介的客户资源,所以一般情况下提供给房产中介的房源价格和售楼部的价格都是相同的,这样才不会对房产中介的带客产生影响,房产中介才愿意带客户,否则如果售楼部的房价更低,客户还能信任房产中介吗?很多中介告知客户房产中介的房价比售楼部的房价更低,这是真的吗?是存在这样可能的,比如房产中介销售很好的情况下,向开发商争取一定的优惠还是可以的,但是这样的情况较少,开发商虽然需要房产中介帮忙卖房,但是这样损害了自己销售部门的利益,这样有点说不过去,所以大家不要轻易相信房产中介真的会比售楼部的价格更低。

那么到底是该选择售楼部还是房产中介?

在现实生活中,有不少购房者在房产中介那里了解了新房资源,最后却自己前往售楼部买了房,因为他们认为房产中介虽然不收佣金,但是不可能免费带自己看房,开发商会返钱给房产中介,而这返的钱可能就加在了自己房款中。其实有这样的想法并不奇怪,相信很多人都会这样想,但实际上大部分开发商都不存在这样的情况,开发商既然想好了让房产中介帮忙出售,就已经考虑到了要支付佣金,虽然一套房需要支付一定比例的佣金,但是和房子长时间卖不出去相比,开发商肯定是愿意支付佣金的。而且上面也说了,房产中介在合作时就会了解房产中介的房价和售楼部的房价,如果售楼部的房价更低,房产中介没有优势不说,还存在劣势,相信没什么中介愿意帮忙卖房的。

那么售楼部和房产中介难道没区别吗?其实还是有区别的,虽说售楼部和房产中介的房价很大可能是相同的,但是售楼部的报价可能不同,比如售楼小姐的底价在10000元一平,自然到访的客户她可能报价10500元一平,中介带去的客户可能报价11000元一平,实际上不管是自然到访还是中介带的客户都能以10000元一平的价格买到房,这就要看客户自己去谈价了,如果客户自己去的没有谈价就按照10500元一平成交,如果是中介带去的客户没有谈价就按照11000元一平成交。所以购房者可以先去售楼部了解下房价,不留自己的信息,然后再通过中介咨询价格,这样可以做个比较。如果是不擅于谈价,又是首次购房的客户可以考虑房产中介买房,在想购买的情况下,可以让房产中介去帮忙谈价,房产中介想要成交自然会尽力谈价,在有房产方面的问题时,也可以直接咨询房产中介,而且房产中介往往代理了不少新房,可以直接让房产中介匹配合适自己的楼盘,不用自己盲目的去看房。如果是比较懂房的购房者,可以直接找售楼部买房,自己去谈价,这样可能比找房产中介更好,也能有效地避免被房产中介经常打扰。你们认为买新房是应该找售楼部还是找房产中介呢?欢迎大家评论。


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